RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE ET DE COMPTE / KEY ACCOUNT MANAGER

Vous avez pour mission de développer et gérer les ventes de détecteurs IR refroidis pour des applications militaires et civiles au sein de Sofradir.
Vous êtes pilote de la relation Client : gérer et coordonner la gestion des comptes clients
Développer et coordonner les relations multifonctionnelles avec les clients (management, marketing, technique, R&D, qualité, achats)
- Sécuriser les ventes et Parts de Marché auprès des Comptes existants
- Développer les ventes auprès de nouveaux clients & fournir les informations nécessaires à la validation de ces nouveaux clients
- Comprendre et communiquer la stratégie, les besoins et la roadmap produit des clients
- Négocier les offres commerciales (prix / volume) jusqu'à la prise de commande, la réalisation de Chiffres d'affaires et le recouvrement des créances clients
- Animer le(s) Business Partner(s) présents dans la zone dont il/elle a la responsabilité
- Fournir mensuellement des prévisions de ventes et un rapport d'activité pour la zone
- Contribuer annuellement à la construction du budget et au PMT (Plan Moyen Terme à 3 ans)

FORMATION/EXPERIENCE REQUISES : - Formation technique avec expérience significative du développement commercial dans un environnement B-to-B - Connaissance des composants électroniques ou opto-électroniques - Connaissance du marché & des applications IR - Anglais courant - Maitrise des logiciels Word, Excel & Powerpoint QUALITES/APTITUDES PROFESSIONNELLES REQUISES - Leadership - Sens de la communication et capacité d'écoute - « Agressivité » commerciale et aptitude à la négociation (environnement très concurrentiel, dimension internationale et multiculturelle, résistance au stress) - Autonomie (organisé, structuré, gestion des priorités, suivi des actions) - Etre force de proposition - Déplacements en France et à l'étranger (30 à 40% du temps)

CDI

Rhône-Alpes