RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE ET DE COMPTE / KEY ACCOUNT MANAGER

- Etre le pilote de la relation Client : gérer et coordonner la gestion des comptes clients

Développer et coordonner les relations multifonctionnelles avec les clients (management, marketing, technique, R&D, qualité, achats)

- Sécuriser les ventes et Parts de Marché auprès des Comptes existants

- Développer les ventes auprès de nouveaux clients & fournir les informations nécessaires à la validation de ces nouveaux clients

- Comprendre et communiquer la stratégie, les besoins et la roadmap produit des clients

- Négocier les offres commerciales (prix / volume) jusqu'à la prise de commande, la réalisation de Chiffres d'affaires et le recouvrement des créances clients

- Animer le(s) Business Partner(s) présents dans la zone dont il/elle a la responsabilité

- Fournir mensuellement des prévisions de ventes et un rapport d'activité pour la zone

- Contribuer annuellement à la construction du budget et au PMT (Plan Moyen Terme à 3 ans)

FORMATION/EXPERIENCE REQUISES : - Formation technique avec expérience significative du développement commercial dans un environnement B-to-B - Connaissance des composants électroniques ou opto-électroniques - Connaissance du marché & des applications IR - Anglais courant - Maitrise des logiciels Word, Excel & Powerpoint QUALITES/APTITUDES PROFESSIONNELLES REQUISES - Leadership - Sens de la communication et capacité d'écoute - « Agressivité » commerciale et aptitude à la négociation (environnement très concurrentiel, dimension internationale et multiculturelle, résistance au stress) - Autonomie (organisé, structuré, gestion des priorités, suivi des actions) - Etre force de proposition - Déplacements en France et à l'étranger (30 à 40% du temps)

CDI

Rhône-Alpes