Marché de l’imagerie thermique pour la chasse : les principales techniques pour séduire les prosumers

Le marché mondial de la chasse s’adresse à des consommateurs experts, notamment dans les produits haut de gamme. Ces experts, appelés aussi des prosumers, sont capables de donner des indications précises sur un produit tout en étant considérés comme des particuliers acheteurs. Il est donc nécessaire pour les marques et les fabricants d’adapter leurs discours et leurs argumentaires produits pour séduire ces consommateurs, toujours à la recherche du matériel le plus performant possible.

C’est d’autant plus vrai avec les équipements de chasse qui intègrent de l’imagerie thermique, une technologie haut de gamme qui s’appuie sur des caractéristiques et des arguments techniques pointus que les prosumers de ce marché maîtrisent bien. Ainsi, ils attendent de leurs cameras thermiques qu’elles améliorent leur pratique de la chasse.

Dans ce contexte, quels sont les principaux arguments à utiliser par les fabricants d’appareils d’imagerie thermique, pour séduire les prosumers de ce marché ?

Voici les principaux éléments de réponse, apportés par le spécialiste des détecteurs thermiques en France.

Valoriser les consommateurs comme des spécialistes

Un prosumer est un utilisateur passionné et expert dans son domaine, qui apprécie qu’on le reconnaisse à sa juste valeur. Dans le cas de l’imagerie thermique, les prosumers ont une connaissance pointue des caractéristiques techniques des produits, de leurs performances. Ils connaissent également bien le marché, les marques et fabricants qui le compose, avec qui ils aiment d’ailleurs entretenir des relations privilégiées pour être au cœur de la conception des produits et faire valoir leurs besoins et leurs attentes.

Il est donc important pour les fabricants de les valoriser en les considérant comme de véritables spécialistes.

De plus, le prix est rarement un argument bloquant pour les prosumers. Au contraire, ils sont prêts à payer plus cher pour bénéficier des meilleures innovations, à condition que les performances soient au rendez-vous.

Ces prosumers apprécient de tester les produits dès leur sortie pour ensuite partager leur expérience avec les marques.

Pour les fabricants, il est important et utile de s’appuyer sur ce type de consommateurs lors de la sortie d’un nouveau produit notamment. En effet, l’influence des prosumers est forte, notamment sur le marché de la chasse pour lequel ils représentent une part de marché importante.

Les prosumers apportent donc de la visibilité et de la crédibilité à un nouveau produit dès son lancement.

En adoptant les nouveautés et innovations en amont, ces consommateurs précoces permettent au reste des consommateurs, plus nombreux et moins experts, de bénéficier de ces innovations sur les futurs produits de milieu de gamme, et ainsi de dynamiser la croissance du marché.

Utiliser l’innovation et l’amélioration des performances comme principal argument de vente

Les prosumers apprécient la nouveauté et sont fortement influencés par les retours d’expérience et évolutions de produits qui garantissent des performances toujours plus importantes. Une grande majorité d’entre eux, sont considérés comme des innovateurs, cette catégorie de consommateurs reconnus pour être les premiers à acheter les nouveautés dès leur sortie.

C’est pourquoi, pour séduire ce type de public, il est important de développer ses arguments de vente autour de points très techniques, de décrire les améliorations apportées avec précision ou encore de faire intervenir des experts professionnels pour expliquer et démontrer concrètement les optimisations apportées sur un produit via leur retour d’expérience.

Dans le secteur de l’imagerie thermique, un des arguments qui pèse auprès des chasseurs reste la qualité d’images. C’est d’ailleurs pour cela que le use case de référence pour ce marché reste la scène de forêt peu contrastée sur laquelle il faut obtenir une image de qualité.

Ainsi, communiquer sur l’évolution des formats d’optique est très attractif pour les chasseurs : ils attendent des formats toujours plus grands et privilégient ainsi de plus en plus le format XGA voire SXGA. Le marché s’attend d’ailleurs, dans les prochaines mois, à voir les formats XGA/SXGA se démocratiser car ils constituent le futur du haut de gamme du marché de la chasse.

Les prosumers du marché de la chasse via l’imagerie thermique représentent un moteur de développement de croissance car ils apprécient les nouveautés et sont en recherche constante de performance. Il est donc important de prendre en compte leurs avis et besoins de manière régulière.

Il est important de les considérer comme des partenaires sur lesquels s’appuyer pour répondre au mieux aux besoins du marché sur lequel ils ont une forte capacité de traction. D’ailleurs, certains fabricants travaillent avec des chasseurs partenaires sponsorisés dont la mission est de tester et promouvoir les nouveautés auprès de leurs communautés, elles-mêmes composées de chasseurs passionnés et chevronnés. Ces profils, appelés Pro-staff, bénéficient d’une forte crédibilité grâce à leur grande expérience de la chasse.

Enfin, les prosumers du marché de la chasse apprécient de disposer d’informations précises et techniques pour enrichir leurs connaissances. Les blogs d’experts sont donc particulièrement adaptés à ce type de consommateurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marché de la chasse et comprendre comment et pourquoi ses composants techniques peuvent jouer un rôle déterminant dans la valorisation d’un produit, nous vous invitons à télécharger gratuitement l’interview d’un ambassadeur de chez Yucon_Pulsar avec qui LYNRED collabore régulièrement.